一、我的雞籠-可溯源雞蛋

花129元線上“認養(yǎng)”一只母雞，不僅買了這只雞，還能以成本價買到360枚可溯源的土雞蛋。這是溫州創(chuàng)業(yè)公司“我的雞籠”的認養(yǎng)模式：黃殼蛋原價2.3元，認養(yǎng)價1.7元；綠殼蛋原價2.5元，認養(yǎng)價1.9元。相當于讓利0.6元給客戶，360枚雞蛋，就省出了216元。這些雞蛋可以一次性提完，也可以按月配送。超過360枚雞蛋，可以按原價購買，或者再“認養(yǎng)”一只雞?！拔业碾u籠”創(chuàng)始人陳金余介紹，2016年全國雞蛋市場在3000億左右，其中土雞蛋占到30%。在近千億的土雞蛋市場中存在三個痛點：品質(zhì)難以保障、價格貴、渠道不便捷。市面上的土雞蛋往往真假難辨，有洋雞蛋冒充的，也有“土雞籠養(yǎng)”的，并非真正的散養(yǎng)。（籠養(yǎng)的成本僅為放養(yǎng)的三分之一，且管控相對容易。放養(yǎng)一來需要更多的人力，二來下雨、石子磕碰等難以避免的損耗。）為了做到真正的可溯源，“我的雞籠”的每一只雞、每一只蛋都有身份證號碼、出生年月、防偽標志。如果有哪一只雞蛋出現(xiàn)了問題，可溯源到這只雞蛋是在哪個區(qū)域下的、由誰管理的、這幾天吃的什么飼料。為了提高用戶的信任感，可從“我的雞籠”公眾號的24小時直播中，看到雞的成長環(huán)境。此外，每個月會免費組織客戶去養(yǎng)雞場喂雞，增強體驗感。如果發(fā)現(xiàn)雞蛋或雞和描述的不一樣，可以收到“假一賠十”的賠款。在價格上，從雞場到餐桌，省去了總經(jīng)銷、批發(fā)商、零售商每個環(huán)節(jié)20%的利潤，加上5%的損耗成本?！罢J養(yǎng)模式”對于消費者來說，相當于花129元買了一只雞，同時獲得了360枚成本價雞蛋的優(yōu)惠。而這129元對于平臺來說，有點類似于共享單車的押金，可用于規(guī)模的擴張。目前，陳金余承包了金華蘭溪和衢州龍游的兩個養(yǎng)殖基地，共2300多畝，放養(yǎng)土雞20萬只，每天可供應(yīng)2萬多枚雞蛋。另有3000多畝的基地正在籌建中，預(yù)計今年突破40萬只。消費者只需要線上下單，由“我的雞籠”平臺統(tǒng)一配送，全國各地30枚起、溫州20枚起免配送費。由于雞蛋容易破損，物流過程中的損耗問題如何解決？陳金余說，在雞蛋外有三層包裝，一層是泡沫、一層厚紙盒、再加上一層防震氣袋條。但包裝成本是否會相應(yīng)增加呢？他表示，目前最高的并不是包裝成本，而是配送成本。江浙滬一單的物流成本在18元左右，出了江浙滬，每單要再貴20元。“但這是必要的，前期要先占領(lǐng)市場，量達到一定程度之后，配送費就能相應(yīng)的降下來。”另一個風險點在于，雞的瘟疫風險較大，即使不是自家養(yǎng)雞場的問題，也可能受到禽流感時期的負面影響。對此陳金余稱，每只雞從破殼到40天，需要打七針形成抗體，此后在喂食中會添加一些黃芪、靈芝、枸杞等中草藥。不過禽流感時期還是會有影響的，這是無法避諱的一個問題。除了養(yǎng)雞場，“我的雞籠”在溫州開設(shè)了27家實體店，到6月份將突破50家，年底到100家。陳金余認為，線下的好處在于有廣告效益和規(guī)模效應(yīng)，有了體驗感，容易形成用戶認知。獲客方面，“我的雞籠”瞄準的一類是25歲-45歲的城市居民，一類是孕婦，還有一類是企業(yè)用戶，將“雞券”和“蛋券”作為員工福利和客戶禮券。在推廣過程中，團隊發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)教育程度高的江浙滬地區(qū)更加容易推廣，而在相對傳統(tǒng)的溫州地區(qū)，溫州特有的“紗面湯券”（紗面+雞蛋），也是一種禮券的形式。根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，“我的雞籠”2016年12月上線，三個月的時間，被認養(yǎng)的母雞超過3萬只，客戶超過1萬，雞場里提蛋超過200萬枚。今年的計劃是認養(yǎng)突破10萬只，預(yù)計銷售額3000-5000萬。對于未來業(yè)務(wù)的延展，團隊有三個方面的規(guī)劃。一是區(qū)域的擴展，從江浙滬鋪開到沿海城市；二是品類的擴充，從土雞蛋，擴展到土雞蛋做的蛋糕、燒熟的雞等；三是系統(tǒng)的延伸，從“認養(yǎng)”母雞、雞籠商城，到喂雞游戲、捉雞游戲。陳金余還自創(chuàng)了一個“萬眾雞金”的概念，如果花129元買了雞，但不想吃雞蛋，可以委托平臺賣掉，假設(shè)一個雞蛋賺2毛錢，360個雞蛋就可以賺72塊。“我的雞籠”創(chuàng)始人陳金余是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在溫州做了一個女裝品牌，在全國有七八十家專賣店。他認為，“我的雞籠”的壁壘不在于模式，而在于標準化。飼養(yǎng)方法、配送、包裝、售后服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都有自己的標準?！安辉谟趯⑸庾龅淖畲?，而在于將標準做到最優(yōu)。”

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二、互聯(lián)網(wǎng)高端改衣定制平臺

互聯(lián)網(wǎng)高端改衣與半定制平臺“易改衣eTailor”已完成 1000 萬元 A 輪融資，資方為元禾原點。易改衣曾在 2015 年 7 月獲得天使輪融資，領(lǐng)投方為廣東文化產(chǎn)業(yè)基金旗下深圳文投國富和廣東文投創(chuàng)工場，并于2016年下半年獲得納斯達克上市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人Pre-A輪融資，同時在 2016 年 12 月跟招商銀行簽訂了增資合作協(xié)議。創(chuàng)始人梁仕昌介紹，改衣是長期存在的需求。簡單的比如鎖褲邊，換拉鏈。復(fù)雜的則要根據(jù)個人體型把衣服改得合身。尤其是隨著現(xiàn)代人消費水平提高，高端衣物的購買成為常態(tài)，而國際高端品牌往往根據(jù)歐美人體型設(shè)計，需要量體修改。以往改衣是通過分散的裁縫店完成，服務(wù)沒有規(guī)?；?、標準化，并且小店裁縫的技術(shù)、面料都不足以修改高端衣物的版型。易改衣的優(yōu)勢在于，直接雇傭一批優(yōu)秀的改衣師，能滿足不同程度的需求，同時采用中央工廠操作的方式，保證服務(wù)的質(zhì)量和效率。在易改衣使用服務(wù)的流程大致是這樣：用戶在 App 上提交改衣需求（有 30 個服務(wù)大類，3000 多個價目），預(yù)約量體師上門或在附近合作門店量身，如果二次服務(wù)則可選擇快遞上門，衣服被集中到中央工廠，改好后寄回用戶家或附近的自提點。物流與順豐物流合作，整個過程大概在 3 天到 5 天之間?，F(xiàn)在服務(wù)已覆蓋北上廣深四個城市，每個城市都有裁縫、中央工廠和線下門店。集中管理裁縫和中央工廠，是為了能最大化提升效率。在每個工廠內(nèi)，有一批大型專用機器，集中處理衣物。據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人梁仕昌介紹，易改衣一共有改衣師 80 多個，其中 50 個是高級裁縫。每一批衣服到廠后，由大師傅分配到不同人手中，難度較高的衣物則由大師傅親自處理。在這個過程中，易改衣產(chǎn)品技術(shù)團隊（來自網(wǎng)易和阿里）開發(fā)了 SOP 標準改衣流程系統(tǒng)，積累了1萬多個高端服裝改衣項目，可以解決市面上99%的服裝大小不合尺寸問題。易改衣的獲客主要分為兩種，一種是從 B 端獲客，品牌線下門店、品牌區(qū)域代理、電商平臺都可以成為他們的分銷商。目前合作的品牌包括 Armani，CK，布克兄弟等，平臺有 XY，樂蕓等，易改衣給他們 10% 的提成或企業(yè)折扣。第二種是 C 端獲客，線上通過大眾點評、百度糯米、58 到家等生活服務(wù)平臺，線下通過自營店和合作的代收點。據(jù)梁仕昌介紹，和電商相比，生活服務(wù)類平臺的流量沒有那么貴，而且對于優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)內(nèi)容，平臺會給予支持?，F(xiàn)在易改衣線上獲取一個付費用戶的成本在 50 元左右。 除上述常規(guī)獲客外，易改衣也會進行異業(yè)合作，比如和大眾點評精選餐廳合作發(fā)放優(yōu)惠券，讓用戶“放開了吃，吃胖了到易改衣改衣服”，一次活動獲得了數(shù)千個注冊用戶；還比如在招商銀行金葵花中心舉辦易改衣工坊制作親子套裝和小黑裙，獲取高端用戶口碑?，F(xiàn)在，易改衣有注冊用戶 50 萬，交易用戶 10 萬；除去改褲邊等小訂單之外，每月客單價超過 200 元的訂單超過 1 萬單。據(jù)了解，此次融資將主要用于效率提升和市場拓展。物流、人員培訓、線下店的 BD 都需要加強。易改衣計劃在北上廣深重點商圈繼續(xù)打造線下精品體驗店，在除了北上廣深之外的城市采用城市合伙人制，以達到快速擴張的目的。團隊方面，創(chuàng)始人梁仕昌曾在網(wǎng)易負責產(chǎn)品技術(shù)團隊，聯(lián)合創(chuàng)始人王藝晶是前比爾蓋茨基金中國區(qū)項目主管，合伙人謝月生出自紅幫裁縫，在裁縫行業(yè)有 30 多年經(jīng)驗。另一位合伙人曹建華來自阿里。

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三、時尚服飾租賃電商-衣二三

時尚服飾電商平臺“衣二三”完成 B 輪 2000 萬美元融資，此次領(lǐng)投方為磐霖資本，志拙資本、UOB Venture Management、非同凡想創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、IDG資本、真格基金跟投。36 氪此前報道過“衣二三”，這是為一二線女性白領(lǐng)提供時尚服裝租賃服務(wù)的電商平臺。在平臺上，會員用戶只需每月付費 499 元，就可以在會員期內(nèi)無限次租賃吊牌均價千元左右的服裝。去年 4 月完成 A+ 輪融資后，“衣二三”在原有的月租賃服務(wù)基礎(chǔ)上，增加了服裝售賣、禮服品類（原只有常服）以及配飾租賃等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)均在于提高用戶體驗。此次融資主要用于平臺化業(yè)務(wù)、柔性供應(yīng)鏈，豐富平臺品類以及實現(xiàn)更擬合的需求曲線。平臺化業(yè)務(wù)，是指為第三方品牌提供租賃平臺，與此前“衣二三”平臺的買手制模式不同，“衣二三”不需要買斷會員租賃的這些品牌服裝，只要按服裝租賃出去的時間與品牌方分成營收。這種輕模式不會造成“衣二三”現(xiàn)金流壓力，而且會增加外有常服款式。目前，“衣二三”已經(jīng)和國內(nèi)外十幾家輕奢品牌達成合作，這個月平臺會上線這些品牌衣服。創(chuàng)始人劉夢媛表示這個業(yè)務(wù)，會是深耕的一個方向。至于為什么第三方輕奢品牌愿意以租賃而不是賣斷的方式長期進駐平臺，創(chuàng)始人表示，這是因為“衣二三”目標群體是一二線城市年輕白領(lǐng)，而且“衣二三”會員平均每周會在平臺選擇三件服飾，高頻次、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)可以產(chǎn)出清晰的目標用戶畫像，這是這些輕奢品牌愿意合作的關(guān)鍵。從第三方品牌愿意以非賣斷的方式進駐租賃電商這個角度來看，會有一個非常有意思的點：目前在國內(nèi)服裝租賃平臺，除了自有品牌，就是第三方品牌，而后者一般都是以買斷或寄售的方式交易，買斷這些衣服，對于平臺來說可能有現(xiàn)金流和庫存壓力，寄售的話消費者就不能單單選擇輕租賃。如果現(xiàn)在第三方品牌愿意接受這種平臺化的合作，不要求平臺買斷，在平臺上長期以租賃的方式盈利，這樣子就意味著租賃電商不用承擔太多的資金、庫存壓力。同時消費者在租賃服裝時，會因為第三方品牌共享的方式，有更多選擇的可能。柔性供應(yīng)鏈方面，“衣二三”將擴大設(shè)計研發(fā)團隊，與更多品類服飾的生產(chǎn)商合作，增加平臺自有品牌比例（目前占比 30%）。對比起第三方品牌，自有品牌不受產(chǎn)量、風格限制，而且有成本優(yōu)勢，單件成本僅為引入品牌的一半。“衣二三”要基于更可控且豐富的供應(yīng)鏈資源，為會員（15~20天內(nèi)）提供足夠數(shù)量、特定（當季或爆款）風格的自有服飾。除了上述兩業(yè)務(wù)，“衣二三”還將進一步建設(shè)自有倉儲清洗中心。目前，“衣二三”有一個上萬平米的倉儲洗衣中心，是北京地區(qū)最大的中央客衣清洗工廠。 “衣二三”現(xiàn)在主要的獲客方式依賴口碑，50% 用戶是通過已有會員引入。另外，還會通過與KOL、社區(qū)紅人合作，與為明星（如楊穎、宋茜等）提供服務(wù)等來吸引新用戶。用戶粘性則主要通過平臺內(nèi)容分享，與用戶進行深度交流來實現(xiàn)。

目前，“衣二三”平臺提供月度、季度、半年及年度會員服務(wù)，有 15000 個SKU，合作的第三方品牌達百個，吊牌均價為 1200 元。當前月活躍付費會員數(shù)過萬（70% 以上集中在一線城市），其中約 50% 用戶由月度會員轉(zhuǎn)化為長期會員。平臺會員年消費均額達6000 元，超過 50% 的會員在租賃后購買過部分服飾。關(guān)于服裝租賃平臺，現(xiàn)在在第一梯隊的國內(nèi)玩家還有多啦衣夢、女神派。相對“衣二三”，多啦衣夢定位在二三線城市年輕女性，“女神派”則從禮服切入（最近報道常服收入已超過禮服）。

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四、中醫(yī)+互聯(lián)網(wǎng)

2016年12月25日我國第一部關(guān)于中醫(yī)藥的國家法律《中醫(yī)藥法》出臺，中醫(yī)行業(yè)迎來重大利好。根據(jù)國家衛(wèi)計委數(shù)據(jù)，2013年我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模超過6000億元，且每年以30%以上的速度遞增。近兩年，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展勢頭強勁，中醫(yī)行業(yè)也開始探索互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)模式，中醫(yī)O2O、中醫(yī)在線診療等多種模式涌現(xiàn)。2016年更是呈現(xiàn)出爆發(fā)增長的趨勢，中醫(yī)創(chuàng)業(yè)公司增多，中醫(yī)類醫(yī)療項目不斷得到融資，醫(yī)療行業(yè)巨頭紛紛布局。今天要介紹的“神黃科技”成立于2012年，是一家基于中醫(yī)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，專注于中醫(yī)醫(yī)療創(chuàng)新服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。創(chuàng)始人兼CEO周晉告訴36氪，“神黃科技”成立之初面向B端提供醫(yī)療信息系統(tǒng)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)挖掘、診療決策等，服務(wù)的對象為國家中藥管理局、中國中醫(yī)科學院、世界中醫(yī)藥學會聯(lián)合會等中醫(yī)里的“國家隊”。2015年公司認為，互聯(lián)網(wǎng)的機會到來，考慮到市場需求以及傳統(tǒng)2B業(yè)務(wù)的實現(xiàn)路徑太長，公司決定將業(yè)務(wù)發(fā)展至C端，推出中醫(yī)線上學習和醫(yī)患撮合O2O的模式。目前“神黃科技”B端和C端的業(yè)務(wù)同時進行。C端主要有兩個產(chǎn)品：神黃中醫(yī)智庫和神黃名醫(yī)館，前者幫助醫(yī)生和愛好者學習中醫(yī)知識，后者用于醫(yī)患撮合。中醫(yī)智庫定位為“中醫(yī)人的掌上知識庫”，數(shù)據(jù)源于國家科研成果應(yīng)用轉(zhuǎn)化，如國家中醫(yī)古籍數(shù)字化工程項目、中國中醫(yī)藥傳統(tǒng)知識保護名錄數(shù)據(jù)庫、國家名老中醫(yī)學術(shù)經(jīng)驗傳承項目、中國中醫(yī)藥非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護項目等。目前中醫(yī)智庫已收錄了2000種古籍、4萬例病案、30萬首方劑，涵蓋了1000種疾病、9000種證候、20000種癥狀。要做中醫(yī)知識庫，不僅需要好的數(shù)據(jù)來源，還得有權(quán)威認證。為了保證內(nèi)容的專業(yè)性，中醫(yī)智庫只跟國家權(quán)威機構(gòu)合作，不從互聯(lián)網(wǎng)上扒取偏方或讓用戶產(chǎn)生內(nèi)容。App里的每條信息都經(jīng)過中國中醫(yī)科學院、世界中醫(yī)藥學會聯(lián)合會等專家委員會評審，且每條信息都會表明出處，讓學習的中醫(yī)有據(jù)可查。周晉表示，從數(shù)據(jù)層面來看，中醫(yī)智庫已做到了行業(yè)第一。神黃名醫(yī)館則籌備了一年，于2016年年底正式上線。周晉認為，這個行業(yè)的痛點在于，名老中醫(yī)往往在民間且十分傳統(tǒng)，很多好的診所、醫(yī)館并不為人所知。而這個信息不對稱的問題是可以利用互聯(lián)網(wǎng)解決的。神黃名醫(yī)館作為撮合平臺，一方面能提高中醫(yī)的陽光收入和工作效率，幫助他們獲得預(yù)期病種的高質(zhì)量病源；另一方面，也能幫助患者發(fā)現(xiàn)適合自己的好中醫(yī)?；颊咄ㄟ^線上對醫(yī)生的介紹，以及同行和患者對醫(yī)生的評價來選擇醫(yī)生，掛號問診。平臺上涵蓋了100項全科常見病問診單，患者快速完成后，問診結(jié)果直接導(dǎo)入病歷夾。平臺支持診療輔助，在選擇癥狀、疾病后能獲得智能診斷分析。醫(yī)生通過短信和微信即可給患者發(fā)送處方單，方便快捷。同時平臺和康美、同仁堂等知名藥企合作，由他們負責中藥的代煎配送，由此完成“尋醫(yī) - 診療 –用藥” 的閉環(huán)。周晉表示，中醫(yī)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合其實具有天然的優(yōu)勢。首先中醫(yī)一般治療的是慢性病，重溝通、輕設(shè)備。在一次線下診療、望聞問切之后，患者如果能把如口苦、面紅、虛汗等體感描述得清楚，后續(xù)